De Daniel Kuipers Podcast

Is value based pricing de toekomst?

De GROOTSTE versneller voor je bedrijf

Extreem BELANGRIJKE tip voor ondernemers

In deze aflevering van de Daniel Kuipers Podcast spreken we met Jordy de Groot, oprichter van Your First Finance, over financiële volwassenheid bij agencies, cashflow, winst, forecasting en de impact van AI op het verdienmodel van bureaus. Met Your First Finance helpt Jordy kleinere agencies om toegang te krijgen tot het niveau van een professionele financiële afdeling, zonder dat ze daarvoor direct een volledig finance-team in dienst hoeven te nemen.

We bespreken waarom veel agencies nauwelijks verder dan één of twee maanden vooruit kunnen kijken, hoe je stap voor stap naar een voorspelbare organisatie groeit en waarom winst en cashflow twee compleet verschillende dingen zijn. Ook duiken we in benchmarks, buffers, voorschotfacturen, BBI en de vraag waarom 20 tot 25% winst volgens Jordy een belangrijk streven is voor een financieel gezonde agency.

Daarnaast kijken we naar de toekomst van het agencyverdienmodel. Wat gebeurt er wanneer AI steeds meer werkzaamheden overneemt, personeelskosten relatief dalen en automatiseringskosten toenemen? Jordy en Daniël bespreken waarom uurtje-factuurtje hierdoor steeds minder logisch wordt en waarom agencies meer moeten nadenken over vaste prijzen, waarde, positionering en pricing.

Je hoort onder andere:
➡️ Waarom voorspelbaarheid het eindpunt is van financiële volwassenheid
➡️ Welke stappen agencies moeten zetten om meer grip te krijgen op hun cijfers
➡️ Waarom winst en cashflow twee totaal verschillende dingen zijn
➡️ Hoe voorschotfacturen en slimmer factureren je cashflow kunnen verbeteren
➡️ Waarom twee tot drie maanden vaste lasten als buffer veel financiële rust kunnen geven
➡️ Waarom je bij agencies beter naar BBI dan alleen naar omzet kunt kijken
➡️ Waarom 20 tot 25% winst volgens Jordy een gezond streven is
➡️ Waarom omzet verhogen vaak meer impact heeft dan kosten besparen
➡️ Hoe benchmarks inzicht geven in personeels-, huisvestings- en overheadkosten
➡️ Waarom AI tijdelijk winstmarges van 30% of meer mogelijk kan maken
➡️ Hoe AI het traditionele uurtje-factuurtje onder druk zet
➡️ Waarom value-based pricing en vaste prijzen steeds relevanter worden
➡️ Hoe upsell bij bestaande klanten een belangrijke groeiversneller kan zijn
➡️ Wanneer een agency volgens Jordy écht financieel kerngezond is
➡️ Welke KPI's je wel en juist niet bij medewerkers moet neerleggen

⏱️ Hoofdstukken:

00:00 Jordy de Groot en het ontstaan van Your First Finance
02:45 Waarom Your First Finance zich op agencies richt
05:30 Wat maakt het financiële model van een agency uniek?
08:35 Voorspelbaarheid als hoogste financiële volwassenheid
11:15 De stappen naar een financieel volwassen agency
15:00 Omzet en kosten aan de juiste periode toewijzen
17:20 Waarom cashflow vaak het grootste probleem is
18:00 Winst versus cashflow uitgelegd
21:25 Voorschotfacturen en slimmer factureren
24:45 Hoeveel financiële buffer heeft een agency nodig?
27:20 Benchmarken: geef je te veel geld uit?
30:15 Waarom omzet verhogen krachtiger is dan kosten besparen
31:40 Waarom 20 tot 25% winst een gezonde benchmark is
35:15 Waarom zo weinig agencies 20% winst halen
38:00 Hoe AI het kostenmodel van agencies verandert
40:20 Waarom uurtje-factuurtje onder druk komt te staan
46:00 Pricing, upsell en meer omzet uit bestaande klanten
51:15 Wanneer is een agency financieel kerngezond?
54:00 Winst, BBI, EBIT, EBITDA en financieren vanuit je holding
58:00 Automatisering, KPI's en de korte vragenronde

Takeaways
➡️ Financiële volwassenheid begint met inzicht in je vaste en variabele kosten, maar eindigt pas wanneer je bedrijf daadwerkelijk voorspelbaar wordt.
➡️ Een winstgevend bedrijf kan alsnog in financiële problemen komen wanneer cash te laat binnenkomt en verplichtingen eerder betaald moeten worden.
➡️ Agencies met voorspelbare terugkerende omzet kunnen veel financiële rust creëren door twee tot drie maanden aan vaste lasten als buffer aan te houden.
➡️ Voor agencies geeft winst ten opzichte van BBI een eerlijker beeld van de financiële prestaties dan winst ten opzichte van de totale omzet.
➡️ Een winst voor belasting van 20 tot 25% van het BBI is volgens Jordy een belangrijk streven voor een financieel gezonde agency.
➡️ De grootste financiële versneller zit vaak niet in kosten besparen, maar in meer omzet realiseren door betere pricing, upsell en meer waarde leveren.
➡️ AI kan op korte termijn hogere marges mogelijk maken, maar zorgt er tegelijkertijd voor dat agencies hun verdienmodel en manier van factureren opnieuw moeten bekijken.
➡️ Financiële KPI's worden pas krachtig wanneer medewerkers begrijpen wat de cijfers betekenen én zelf invloed hebben op het resultaat waarvoor ze verantwoordelijk worden gemaakt.

Dit MOET je elkaar gunnen