De Daniel Kuipers Podcast

In deze aflevering spreekt Daniël met Daniëlle en Jasper van AFAS over de succesvolle samenwerking tussen marketing, commercie en sales. Ze onthullen hoe 80% van hun salesafspraken voortkomt uit marketinginspanningen, met name via brochuredownloads. De overstap naar een 4-daagse werkweek dwingt hen tot efficiënter werken met behulp van AI, zoals het automatiseren van telefoongesprektranscripties en het optimaliseren van chatbots. Stagelopen bij andere teams, gezamenlijke KPI’s en transparante communicatie blijken cruciaal voor de samenwerking. Ook delen ze hun visie op AI als versterking van mensenwerk, niet als vervanging.

Takeaways
✅ 80% van de salesafspraken bij AFAS komt rechtstreeks uit marketinginspanningen.

✅ AI-tools zoals transcriptie en chatbots besparen AFAS honderden uren handmatig werk.

✅ De samenwerking tussen marketing en sales floreert door stage lopen en gedeelde KPI’s.

✅ AFAS gebruikt Deep Research en GPT om advertentiemomenten strategisch te bepalen.

✅ De bedrijfscanner van AFAS analyseert automatisch leads en versnelt salesprocessen.

✅ Marketing draait bij AFAS 80% om verspreiding en slechts 20% om contentcreatie.

✅ Interne adoptie van AI wordt gestimuleerd door leiderschap en voorbeeldgedrag van de CEO.

✅ Door creatieve acties zoals een CV-stunt of een Sinterklaasbezoek blijven leads hangen.

📚 Hoofdstukken:
0:00 – intro: 80% van de afspraken komt uit marketing
1:11 – kennismaking Daniëlle en Jasper (AFAS)
2:16 – 2200 afspraken per jaar: zo werkt team commercie
3:08 – hoe Jasper marketing inzet voor salesdownloads
3:53 – van 5 naar 4 dagen werken: de impact
5:56 – innovatie door urgentie en AI
7:08 – waarom urgentie essentieel is in sales
8:10 – marketing vs. sales: waar het vaak fout gaat
10:09 – samenwerken aan de hele klantreis
12:08 – campagnes, branding en sponsoring (AZ)
16:04 – lead opvolging via events en netwerken
18:23 – de kracht van follow-up en referrals
19:32 – KPIs: waarom samenwerking belangrijker is dan cijfers
21:12 – 6 beginners-tips voor betere samenwerking
24:54 – cultuur en kernwaarden als drijfveer
27:00 – KPIs vanuit marketing: meer dan alleen cijfers
28:20 – verspreiding van content belangrijker dan creatie
30:01 – grootste misverstanden tussen sales en marketing
33:00 – overdracht geautomatiseerd met AI-samenvattingen
35:00 – feedbackloops via transcriptie en AI
37:11 – AI als assistent, niet als vervanger
39:58 – AI-adoptie begint bij leiderschap
43:55 – eigen AI-tool: toepassingen en use cases
48:08 – hoe bepaal je wat je automatiseert?
50:21 – AI zorgt voor werkplezier en klantconnectie
54:39 – toekomst: kortere gesprekken, hogere kwaliteit
57:31 – privacy en AI binnen grotere organisaties
58:49 – successen en fouten worden gevierd
1:00:59 – creativiteit wint het van AI
1:03:37 – leren door doen i.p.v. boeken
1:06:19 – meer ruimte voor mensenwerk door AI
1:08:26 – waarom LinkedIn nu essentieel is
1:10:29 – reageren op posts werkt beter
1:11:06 – snelle vragenronde: inzichten en afknappers
1:12:10 – afsluiting en dankwoord

🎧 Mocht je de podcast willen luisteren in de auto, dan kan je dat het best doen via: Spotify: https://open.spotify.com/episode/3copoKN6T11g58qA7muI4r?si=sHL_Acv7TkucYOVxwMl9SQ

🖥️ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/nl/podcast/daniel-kuipers-podcast/id1577203998

🔔 ABONNEER voor MEER!
https://www.youtube.com/@danielkuipers

En vergeet niet het belletje aan te klikken om notificaties te ontvangen!

📱 Bekijk ook onze andere kanalen:
Website: https://onlinemarketingagency.nl/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/onlinemarketing-agency/

Dit weet NIEMAND over autosport

De HARDE realiteit van autosport

MAX Verstappen heeft de kart wereld veranderd

Van idee, naar GROOT bedrijf

Omzet VERDUBBELD door het werken met een agency